對于獨立站賣家來說，如何提高店鋪的轉化率一直是賣家最關心的，尤其是新手賣家就經常感慨，流量來了，但是轉化率卻遲遲提不上去，廣告費都白白的浪費了。

其實一直以來，很多賣家都有一個誤區(qū)，他們覺得建好一個網站第一件事是去做推廣，而不是要把網站優(yōu)化好。很多賣家在這一步上就走錯了路，廣告燒了很多錢，但是沒效果就是因為這個！

在這個流量成本越來越貴的時代，最大限度將來到店鋪的流量進行轉化才是我們的最終目的。

所以，今天我們就圍繞獨立站轉化率的提升及站內優(yōu)化，進行細分講解。

一. 網站方面

01.界面風格一致

網站界面上傳的商品圖片大小，風格保持統(tǒng)一，確保界面美觀整齊，顯示買家評論，買家秀，曬圖,社交模塊等增加網站的真實性。

02.頁面全部不應過長

頁面如果過長會影響網站加載速度影響網站體驗，還有就是網頁中間到后面買家看得會相對比較少。

03.網站底部信息完善

我們可以從一些細節(jié)方面上提高消費者對網站的信任感，如：網站的域名和網站的logo最好是要一致的！

因為國外的這種購物習慣和思維和我們國內是不同的，如果我們去購物，大多數人都不會將條款仔細閱讀吧？

而國外消費者是很看重這些的，并且如果你想投谷歌這類平臺的廣告，他們也會審核你網站信息的完整性，所以這也是完善這些信息的必要性。

04.盡量少用彈窗

可以用條幅圖片表明促銷信息，如果有用彈窗插件，彈窗不要在前10秒內就出現，不推薦在頁面首頁或第一頁彈窗，因為Google容易誤認為你的網站有問題，而影響抓取你網站的頁面。


二：產品頁面

01.PayPal EC快捷支付

這個按鈕是獨立站必須要開啟的，客戶可以直接從產品頁面或購物車完成購物交易，付款流程被大大簡化了。

同時，客戶在購買時，無需再次填寫收貨地址，我們賣家的網站可以直接讀取客戶常用的PayPal收貨地址，更加便捷地完成購物。

02.開啟Buy Now功能

和PayPal EC相比，Buy now按鈕對于沒有paypal賬號的買家及paypal沒有覆蓋到的地區(qū)而言，買家可以直接跳轉到付款頁面，選擇其他的付款方式支付，如信用卡支付等。

03.評論展示

當嶄新的產品放在頁面上，沒有任何的評論，就會給客戶造成一定的擔憂。大家都不愿意做第一個吃螃蟹的人，So~這些引來的流量可能會白白的流失，這個時候我們就需要評論，畢竟靠買家的自然回評速度太慢。

如果一個個手動在后臺添加評論，其實工作量是很大的。所以我們可以通過一些插件，將亞馬遜的產品評論copy到你的獨立站里，這樣既省事兒，也提升評論的真實性。

04.多維度產品信息展示

產品頁面的導向必定大部分潛在顧客，任何產品，除了簡單的款式、顏色、重量、尺寸等維度，客戶會更傾向了解到更深度的產品信息。

舉個例子：經營電動滑板的賣家，產品頁上可以用一個短視頻來體現滑板在不同場景的穩(wěn)定性和安全性，以及電動滑板的續(xù)航時間等，這都是潛在顧客所希望了解到的產品信息。

所以，如果你的網站功能方面支持的話，可以盡量上傳一些視頻或Gif動圖，來展示產品。

05.響應式設計

據數據顯示，有79%的用戶使用移動設備在線購物。與電腦相比，大多數客戶更喜歡在智能手機或平板電腦上購物。但是，無論使用哪種設備，他們都希望能在產品頁面上獲得相同的無縫體驗。

所以，我們在建站系統(tǒng)的選擇上，PC端和移動端的自適應技術，也需要注意。

06.添加信任圖標

當網站出現支付、物流、認證等圖標，可以極大程度提升網站的可信度，并有效的提升產品轉化率。

07.倒計時提醒

沒有緊迫感，我們的買家容易忘記，所以我們必須時刻提醒他完成訂單，必須要有時間的緊迫感。

08.關聯(lián)銷售

做過平臺的賣家應該都清楚，通過關聯(lián)一些同品類的產品，可以給客戶更多的選擇空間，這樣也可以有效的提升轉化率。

產品頁面優(yōu)化完成后，我們開始優(yōu)化購物流程。要知道，購物流程不僅影響用戶的購物體驗，更影響網站的銷售量，其重要性不可小覷。所以在網站運營的過程中，是做好站內優(yōu)化至關重要的環(huán)節(jié)。

因為篇幅的關系，本期的分享就到這里，對于獨立站的運營來說還有很多的經驗與技巧值得大家關注，我們下期再繼續(xù)為大家分享。