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互聯網下半場,流量紅利消失,中小企業做強自己的路徑在哪里?

時間: 2019-07-09 18:43:23   點擊數: 29108   來源: 耐思智慧

未來不可怕,可怕的是變化的未來,我們仍然沿用舊的邏輯。


如今,互聯網已進入下半場,流量紅利消失,獲客成本越來越高,轉化越來越難流失越來越快,用戶一言不合就分手……



怎么辦?


在互聯網時代,消費者群體是以價值觀來劃分的,收入高低對營銷判斷并沒有太多價值。


只要有價值觀的認同,消費者借錢也會買,不喜歡品牌背后的價值觀,有錢客戶也不會消費。


面臨加速折疊的社會現實,沒有個性、沒有話題、沒有娛樂成分的東西,是很難被傳播的,品牌需要性格,有性格消費者才會喜歡。

因為,隨著當下的需求升級,消費者需要的是從服務的滿意感轉型為精神層面的滿足感,想要吸引別人的目光,就必須擁有自身的文化、創新、體驗及情懷。


今天互聯網和移動互聯網上的傳播已不再是單純的產品展示的平臺,而是一個集分享、互動、社群、口碑傳播于一體的網民信息聚合平臺,只有整合傳播力量才能產生價值。


事實上,企業產品的包裝策略、形象策略、使用感受、價格策略等都體現著企業產品的有形價值差異,企業并不僅僅是簡單意義上的生產和銷售,而是能夠通過產品把我們的思維、心靈和精神聯系起來。


許多產品為何打不開市場?


原因無非以下幾種:


1、認知欠缺,難以引起消費者共鳴;
2、缺乏品類聚焦;
3、內容生產、IP營銷和話題運用乏力;
4、產品的核心價值、定位和利益主張不能清晰的得到表述并被消費者認知;
5、經驗主義主觀行事,對經銷商缺乏增值服務和個性扶持;
6、資源缺乏整合;
7、缺乏對消費者的情感培育和生活場景互動體驗。
8、沒有構建好圍繞產品生活形態的價值鏈和生態圈。


拿著舊地圖,是找不到新出路的。


企業的未來只有兩條出路——要么出色!要么出局!


在一個有溫度有情感的時代,企業要想活得好,關鍵就要活法好。過去,我們的企業把用戶抽象化,每個用戶都是數字;


未來,我們的企業必須把用戶具象化,每個用戶都是故事。因為一個企業,再好、再多的文化背景和資源,如果,不能通過有效的營銷方法轉化為自身品牌形象,那都是浪費。


因此,就要把企業的文化底蘊原材料,經過精心、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,并放進品牌建設中去,這樣才有競爭力。

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