2021年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)將形成全域流量的新布局

時(shí)間: 2020-09-07 17:02:06 點(diǎn)擊數(shù): 1600 來源: 耐思智慧

2019年，社交電商全面崛起，互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉，如何用高性價(jià)比獲得流量，合理地運(yùn)營(yíng)維護(hù)流量，成為了品牌需要面對(duì)的重要問題。對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的商家來說來說，流量運(yùn)營(yíng)，能有效拉升銷售，最終提升品牌流量，形式全域流量布局，這也是2021年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)。

流量運(yùn)營(yíng)是核心

隨著全場(chǎng)景化越來越深入人心，流量入口的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，未來用戶的瀏覽將會(huì)越來越簡(jiǎn)約化、平面化。正因如此，2021年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)更應(yīng)該注重精細(xì)化用戶的打造和沉淀。

以傳統(tǒng)實(shí)體店為主要銷售渠道行業(yè)，利用了網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)了線下一站式銷售、線上小程序、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等會(huì)員制分銷模式，利用去中心化的社群營(yíng)銷進(jìn)行分銷裂變，形成了打造私域流量的閉環(huán)，讓分銷商數(shù)量、客單量、客單價(jià)達(dá)到最大化的提升。不但能夠?qū)⑿畔⒏采w7.5億搜索引擎用戶，還能夠?qū)⑿畔⒏采w于12億微信用戶中，讓實(shí)體店拓客更加輕松。

以「可可媽」母嬰食用品店為例，從實(shí)體店轉(zhuǎn)型線上發(fā)展業(yè)務(wù)，600個(gè)分銷客戶，轉(zhuǎn)型線上快速達(dá)到6350個(gè)分銷客戶，讓業(yè)績(jī)50倍增達(dá)到1224萬(wàn)的。

從漏斗型到沙漏型的流量運(yùn)營(yíng)

過去，商家在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中，將引流和轉(zhuǎn)化放在重點(diǎn)位置，對(duì)用戶管理但不培育，讓客戶“一輪游”。但顯然這種方式已經(jīng)不適合在2021年繼續(xù)進(jìn)行，用戶碎片化地瀏覽，無法達(dá)到持續(xù)運(yùn)營(yíng)的效果。顯然，漏斗型運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，用戶無法沉淀，回頭客極少。

每個(gè)商家都希望能夠讓自己的用戶群體得以沉淀和多次購(gòu)買，這時(shí)候，就應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的重心放在引流和裂變上。通過打造電腦端網(wǎng)站、移動(dòng)端網(wǎng)站、微信端網(wǎng)站、微信公眾號(hào)和微信小程序，多平臺(tái)打造線上業(yè)務(wù)，讓平臺(tái)形成流量閉環(huán)，更好地打造自己的私域流量。不過如果每一個(gè)平臺(tái)逐一開通，需要很多的人力成本，搭建一個(gè)網(wǎng)站的費(fèi)用就幾乎要上萬(wàn)塊，還不說其他平臺(tái)的費(fèi)用了。因此建議大家，可以像「可可媽」一樣，選擇建站寶盒智能網(wǎng)站搭建系統(tǒng)，只需要在搭建好電腦端網(wǎng)站，就能夠一鍵同步到其他平臺(tái)，數(shù)據(jù)還能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一管理，形成沙漏型流量運(yùn)營(yíng)就輕松多了。

流量裂變，提高銷量更輕松

用戶現(xiàn)在大部分時(shí)間消耗在社交媒體上，商家直接讓用戶幫社交平臺(tái)上傳播裂變更容易沉淀客戶。這時(shí)沙漏模型就流行起來，把首要工作目標(biāo)從引流轉(zhuǎn)化變成了裂變。

就如「可可媽」利用多渠道進(jìn)行分銷裂變，采取會(huì)員制分銷系統(tǒng)，不同的會(huì)員等級(jí)返利不同，折扣不同，但都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是成為分銷商，以老帶新，就可以享受優(yōu)惠。客戶愿意成為「可可媽」的分銷商，而分銷商也愿意再成為二級(jí)分銷商，層層分銷，無論如何，都是能夠賺取利潤(rùn)。

也就是說，當(dāng)商家發(fā)放小福利給用戶，讓用戶轉(zhuǎn)介紹，層層進(jìn)行裂變，就可以打造幾何級(jí)別的流量裂變。環(huán)環(huán)相扣，利用全域引流，讓客戶變成銷售員，進(jìn)行流量裂變，商家提高銷售額也成幾何級(jí)提高。

2021年全域營(yíng)銷布局，精細(xì)化用戶打造是重點(diǎn)

利用了網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)了線下一站式銷售、線上小程序、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等會(huì)員制分銷模式，利用去中心化的社群營(yíng)銷進(jìn)行分銷裂變，形成了打造私域流量的閉環(huán)，讓分銷商數(shù)量、客單量、客單價(jià)達(dá)到最大化的提升。

「可可媽」的成功短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)分銷額1224萬(wàn)，全靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫忙打造了一份詳細(xì)的解決方案，從傳統(tǒng)實(shí)體店到網(wǎng)站的搭建，再利用社群的分發(fā)覆蓋，形成了私域流量的閉環(huán)打造。

建站寶盒的后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理，是可以連接商家所有客戶觸點(diǎn)及運(yùn)營(yíng)工具，采集客戶數(shù)據(jù)，打破數(shù)據(jù)壁壘，并歸一整合所有客戶數(shù)據(jù)，將用戶在各個(gè)渠道的行為軌跡歸一化形成完整客戶畫像。讓其對(duì)用戶的精細(xì)化管理更加有效。

2021年，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)將持續(xù)打造全域流量的新格局，在此情況下，及早進(jìn)入市場(chǎng)，線上、線下一體化管理，用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更有助于促成用戶復(fù)購(gòu)行為，讓商家發(fā)展更加快速。

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