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直播帶貨成趨勢,布局小程序搶占紅利

時間: 2020-09-01 16:00:05   點擊數: 31415   來源: 耐思智慧

現在直播市場空前繁榮,各大平臺紛紛涌入,直播帶貨逐漸形成了一種新的銷售形式。微信團隊也不甘示弱,小程序多個新功能開啟灰度測試,緊跟大潮,布局直播領域。在上半年整體經濟不景氣的大環境下,直播依舊帶來了相當好的數據。


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8月30日晚,格力電器披露半年報。半年報顯示,格力電器上半年營業收入695.02億元,同比下降28.57%,凈利潤63.62億元,同比下降53.73%。很顯然,市場瓶頸期加上疫情的雙重打擊使得銷量嚴重下滑,此時的線下市場正在面臨各種難題。



而另一邊,董明珠化身“主播”為自家產品直播帶貨,五場直播銷售額屢創新高,618期間銷售額更是達到102.7億元,上半年直播帶貨貢獻超178.23億元。與線下市場相比,線上市場一片向好。


數據



單就直播領域而言,如果是通過淘寶等電商平臺來進行電商直播,是很難達到效果的,淘寶目前最大的問題就是已有的用戶無法對直播板塊進行引流,大家并沒有觀看直播的購物習慣。



如果是通過直播平臺來進行帶貨,想要達到好的銷量必然是需要頭部主播的人氣,但是這些主播的坑位費都是相當高的。自己去做直播當然可以,前期的運營和引流就要花大量時間和精力去做,不能那么快的收到成效。并且通過直播平臺是很難實現用戶轉化的,全部都是一次性消費,做不到留存。


小程序



既想實現直播帶貨,又想實現用戶留存穩定銷量,最好的方法就是布局小程序直播。小程序是可以搭建線上商城的,本身就具有平臺屬性,只要能夠保證產品質量,結合一些適當的優惠,用戶自然會認準你的品牌進行長期消費。



小程序直播是可以建立在商城的基礎之上的,你的帶貨內容就是自家的商品,可以通過直播期間發放的專屬優惠券或者其他的優惠形式,讓他們進入到商城進行消費,用戶所有的行為和使用場景都在圍繞著小程序。





小程序還能快速打造品牌,讓用戶在對產品認可的同時對你的品牌擁有好的印象,用戶口碑就會提升,他們會給身邊的人分享,裂變出優質的用戶。這樣的良性循環,會讓你的品牌獲得大量核心用戶,而不是像淘寶店家通過低價吸引客戶,帶來的只是極具目的性的性價比用戶,一旦你失去了價格優勢,他們就會離開。



真的想要搶占直播帶貨市場,小程序才是更好的選擇。


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