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耐思伙伴說|代理商銷售秘籍:如何跨界合作,給客戶推薦友客來

時間: 2022-03-31 20:05:10   點擊數: 2226   來源: 耐思智慧

本期的耐思伙伴說專欄我們邀請到了耐思包租婆來進行訪談哦,作為深入渠道第一線的包租婆,首要任務就是幫助合作伙伴賺更多的錢。


今天會給我們帶來怎么樣的故事呢?繼續往下看~

今天分享主題:跨界合作,如何給客戶推薦友客來


談到這個代理伙伴,包租婆心里是一把鼻涕,一把眼淚,畢竟他也算是包租婆在友客來上對接比較多的合作伙伴之一。

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常海,西安尊恒軟件科技有限公司的負責人,我喜歡叫他?偦蛘吆8,除了從事互聯網業務以外,還和朋友一起投資了金融公司。
目前?偼ㄟ^友客來,已經實現了跨界合作,且已經完成跨界合作后的第二個友客來。



01
因為信任,選擇自用


其實,早在友客來上線的時候(2021年4月份),?偩烷_始試用友客來,但遲遲沒有落實具體執行方案,直到2021年的7月21日,我和?傆辛说谝淮蔚碾娫挏贤ê,我們開始正式對接友客來事項;從最初的產品介紹、到資料推送、案例推送,包括財稅公司如何玩轉友客來,都確定了初步的構想。

2021年9月29日,?傋再徲芽蛠硪惶,開始自己的使用之旅。

?傔x擇友客來的原因很簡單:手機端可以獲客

在這里,包租婆非常感謝常總對耐思、友客來以及自己的信任。

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02
自用分享,客戶更加信任
?傆袀令我非常佩服的地方,也是值得我們合作伙伴去學習的點,在這里也跟大家分享一下。
第一個是,常總自從公司的電子名片搭建完成后,就開始輸出朋友圈進行宣傳,因為當時用的是IPhone6,沒有辦法一鍵轉發小程序到朋友圈,于是常總每一次都保存小程序的圖片進行分享。
第二個是,?傇趫猿职l圈宣傳的同時,還會轉發到所在的協會告知,“這個是我的電子名片,需要做的話可以聯系我。”
正是因為這樣的自用分享,吸引了一個客戶了解友客來獲客系統。

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03
推薦給客戶,現場被“打臉”
常總的第一個友客來客戶,是陜西一家投資管理公司,和?偹闶峭,當時記得很清楚,?偨o我發語音說:“我今天去談一個客戶,太尷尬了,人家要全能版(現在叫品牌商城版),讓我發自家的案例給他,結果打臉了,因為我沒有,我只有電子名片,我待會要立刻馬上升級!”
就是因為這個小小的舉動,?倢τ芽蛠砀有湃瘟耍谏壓蟮牡诙炀统山涣诉@家陜西的投資管理公司。

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04
跨界合作,借助協會再次賣出友客來


最近,?傆纸o我分享了好消息了。
因為疫情反復,所以?傔@邊也沒有到公司辦公了,但是通過與協會的溝通,參與協會的線上會議,?偝山涣艘惶纂娮用。
說真的,我非常佩服?偟囊懔,因為早在去年年底,就和?傉Z音溝通過如何跨界合作,如何與協會達成合作;而這一次,因為協會客戶認可電子名片,也讓協會成員提升了對?偟男湃。
?偤蛥f會對接時的現場實況:
  1. 參加協會線上會議,分享友客來電子名片

  2. 在分享的過程中,把自己的電子名片分享到群里;

  3. 得到協會客戶認可,簽訂合同,準備資料,開始制作。


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現在協會里,還有一位做茶葉的客戶,常總目前還在對接中。




05
包租婆訪談總結
說實話,每一次和?倢,都會有許多不一樣的想法和動力。
?倧0到1,從不懂友客來,到分享友客來,到通過友客來成交客戶,都離不開以下幾點:
  1. 相信耐思可以幫助合作伙伴賺錢

  2. 私域獲客,自用分享才會讓客戶產生信任

  3. 不懂就問,問后總結復盤,不斷輸出內容

  4. 主動踏出第一步,主動分享到朋友圈、微信群

  5. 跨界合作,利用身邊一切的資源開展業務。


最后,包租婆在此預祝?偤湍退紨y手,一起賣爆友客來,幫助更多的中小企業完成數字化的轉型。

下期訪談再見啦~

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